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Fluke,從萬用表到便攜式測量專家
名稱：萬用表
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簡介：John Fluke, Sr. (left) with his wife, Lyla, along with Dean J. Ray Bowen in December 1982. (UW alumni photo) 許多人都對 Fluke...
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- 產(chǎn)品介紹
John Fluke, Sr. (left) with his wife, Lyla, along with Dean J. Ray Bowen in December 1982. (UW alumni photo)
許多人都對Fluke存在著一種誤解，以為他是做萬用表的，但是Fluke年收入超過10億美元，并躋身全球10大測試廠商，下面為大家詳細(xì)介紹。
John Fluke
同美國的大多數(shù)家族企業(yè)一樣，F(xiàn)luke也是以創(chuàng)始人John Fluke姓來命名。John Fluke先生在1948年創(chuàng)建了Fluke,初期主要生產(chǎn)電壓表和歐姆表。那個時候相對于上世紀(jì)末就已經(jīng)成為測量標(biāo)準(zhǔn)和完全可信的電子管和機(jī)電儀器，電子測試測量工業(yè)還顯得非常年輕。例如，歐姆表是20世紀(jì)初期研發(fā)的第一代測試設(shè)備，之后是更高精度的電壓表，電流表。
John Fluke，1911~1984。早年就顯示出了對電子的熱愛。后在華盛頓大學(xué)學(xué)電子工程，并加入了海軍軍官預(yù)備役。后進(jìn)入MIT攻讀碩士，并于David Packard做了1年室友。在學(xué)習(xí)期間就進(jìn)入了GE。1940年John應(yīng)招入伍，先是在Hyman Rickover領(lǐng)導(dǎo)的電氣部門工作，后升遷為指揮官，由于解決了各種船舶電氣設(shè)備的問題而得到褒獎，1946年退役后回到GE，稍后在AMF謀得顧問一職，在AMF由于改進(jìn)了保齡球的自動換瓶機(jī)而獲得了第一桶金。兩年后他創(chuàng)建了Fluke工程公司，初期雇員兩名，第一個產(chǎn)品是用來測量電壓的電表，第一個客戶是GE。
發(fā)展
Fluke的成立適逢其時，由于貝爾實(shí)驗室在1947年發(fā)明了晶體管，電子業(yè)也進(jìn)入到一個全新的領(lǐng)域。大家知道晶體管在電子領(lǐng)域的重要性，那也使得科學(xué)家開發(fā)ppm或更高精度的測試測量設(shè)備成為可能。在整個50、60年代，得益于固態(tài)電子產(chǎn)品和設(shè)備的強(qiáng)勁增長，測試測量設(shè)備的需求也猛增，因為在電氣或電子產(chǎn)品的色好機(jī)，制造，測試和服務(wù)領(lǐng)域都離不開這些設(shè)備。
John于1953年10月7日在華盛頓以Fluke代理制造公司的名義注冊了公司，這也反映了50，60年代Fluke電壓表和其它測量裝置的熱銷。另外在這些年里Fluke還為HP這樣的高科技客戶設(shè)計和制造供研發(fā)實(shí)驗室科學(xué)家使用的設(shè)備。事實(shí)上，早在MIT讀書時，John就和HP的共同創(chuàng)始人David Packard是室友。擁有HP這樣從事尖端技術(shù)的客戶也為Fluke贏得了良好的聲譽(yù)。這些早期的設(shè)備在90年代中期仍為Fluke貢獻(xiàn)了3億多美元的收入。
時間來到了70年代，F(xiàn)luke繼續(xù)受益于健康的市場并保持了技術(shù)優(yōu)勢，盡管70年代初，市場增速開始放緩，但Fluke仍能通過不斷推出新產(chǎn)品并保持在幾個關(guān)鍵產(chǎn)品的主導(dǎo)地位而保持持續(xù)的盈利。整個70年代測試測量設(shè)備市場以增加到60億美元，而Fluke在70年代末每年能分享1.5億美元的蛋糕。工業(yè)銷售在80年繼續(xù)增加（1975~1985，每年的工業(yè)增速為20%），雖然Fluke能繼續(xù)受益于行業(yè)的總體趨勢，但他也不得不面對來自內(nèi)部和外部的重大變化。
外部的變化始自70年代末，到了80年代開始加強(qiáng)。這個時候公司的基本客戶群開始變化，80年代來自實(shí)驗室設(shè)計工程師的需求已很少，更多的需求來自與從事傳真機(jī)，汽車電子，電腦等新行業(yè)的客戶。于此同時Fluke及其美國的競爭對手都不得不面對外國公司爭奪市場份額的威脅，這些市場傳統(tǒng)上只有美國和少數(shù)歐洲廠商主導(dǎo)。此外隨著越來越多的電子產(chǎn)品在海外研發(fā)和制造，F(xiàn)luke也不得擴(kuò)大其銷售和營銷渠道，以保持競爭力。早在1973年Fluke就進(jìn)入了中國市場，并于1978年先是在北京建立了維修站，隨后又成立了辦事處。這一步驟跟HP及其類似。
測試測量行業(yè)的變化使得Fluke必須做出組織變動。Fluke設(shè)法使得銷售額在80年代初穩(wěn)步增長，到了80年代中期營收已超過2億美元。這一時刻Fluke繼續(xù)占據(jù)關(guān)鍵領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，甚至超過了行業(yè)巨頭HP和Tektronix。事實(shí)上Fluke公司是當(dāng)時測試測量行業(yè)3個頂級廠商的其中之一。但是主要增長來自于已有的150個產(chǎn)品，因此80年代中期，Fluke的產(chǎn)品以變得過于穩(wěn)重和過時，有被迅速變化的技術(shù)環(huán)評淘汰的危險。
Lowell and Steph, John Fluke Manufacturing Co. Inc.recruiting photo, 1981 此時兩人剛開始約會。
繼承人
John在80年代繼續(xù)掌舵，但已著手改變，首先他置身事外，并讓其它管理人員參與更多事務(wù)。在1982年他George Winn 為CEO，George 自1968年起就在Fluke工作，并一步步的走上來。但在1983年John去世的前一年，他又任命他的兒子小John Fluke(或John Fluke二世）為CEO。小John Fluke開始整頓業(yè)務(wù)，改變產(chǎn)品，并獲得財務(wù)上的改善。
在George Winn擔(dān)任CEO期間，他就開始著意引進(jìn)新的突破性的產(chǎn)品。也推出了幾個關(guān)鍵產(chǎn)品，比如低成本，袖珍萬用表，但收效甚微，股票開始在80年代中期下滑。更重要的是Fluke進(jìn)入CAD/CAM市場的腳步非常緩慢，而CAD/CAM正在迅速替代傳統(tǒng)的測試設(shè)備。來自國防的訂單也大量下降，雖然公司仍在盈利，但其銷售已停滯不前，80年代中期和后期每年只有2.25億美元。
1990年，F(xiàn)luke的銷售額約為2.4億美元，凈收入約1200萬美元。盡管順差，但由于其緩慢變化的節(jié)奏，許多分析家以開始質(zhì)疑公司的長期生存能力。Fluke盡管已成功的將國外競爭者排除在國門之外，而且也數(shù)例進(jìn)入了海外市場，但一些批評家指責(zé)說Fluke未能跟隨尖端技術(shù)，并參與了太多非相關(guān)主業(yè)，包括家族投資，F(xiàn)luke資本和管理服務(wù)公司的銷售停滯不前，其只帶來一些零星收入。小John終于決定在1991年辭職，他和他的兄弟David仍然是公司董事，F(xiàn)luke家族也持有公司的28%股份。
空降兵
Fluke董事會聘請了請HP的老兵小 Bill Parzybok來扭轉(zhuǎn)公司局勢。Winner依然擔(dān)任董事會主席，管理日常業(yè)務(wù)，而Bill則打理長期受益。Bill給Fluke帶來了各種技術(shù)和營銷手段。早在堪薩斯城生活時，Parzybok就顯露了他的技術(shù)傾向，他在業(yè)余時間建立電臺和其它機(jī)電裝置。他開始在科羅拉多州大學(xué)洛磯山學(xué)院學(xué)習(xí)，后來主要在電氣工程在科羅拉多州立大學(xué)（中南大學(xué)）。在科羅拉多州， Parzybok是守門員兼大學(xué)足球隊隊長，兄弟會的主席，工程師協(xié)會的主席。他在那里獲得了商業(yè)碩士學(xué)位，后來 Parzybok被HP雇傭，在HP他從事了16年測試測量的業(yè)務(wù)。
1984年P(guān)arzybok升為HP的副總裁，負(fù)責(zé)管理1萬多人。在整個80年代末，他管理HP不同事業(yè)群在美國和海外的公司。他Fluke公司在1991年初邀請他出掌Fluke時，剛開始他拒絕了。“然后，我開始考慮”Parzybok回憶91年4月8日西雅圖時報報道說“這是一家很小的公司，而HP當(dāng)時是120億美元的頂級公司。坦白的說，在那樣的公司，你不知道是否能取得重大成就。”
Parzybok在剛開始的幾個月和Fluke的現(xiàn)有經(jīng)理人一同工作，力求對公司的未來達(dá)成共識。他發(fā)現(xiàn)Fluke就像一艘無人掌舵的船，想去某個地方但不知船將駛向何方以及如何到達(dá)。Parzybok的第一個動作就是給所有的員工做了一個簡要的使命聲明“Fluke的使命是成為領(lǐng)先的緊湊型，專業(yè)電子測試工具制造商。” 這一聲明表明了Parzybok力圖讓Fluke重新關(guān)注開發(fā)和制造一類新的測試測量設(shè)備，比傳統(tǒng)的小，成本更低，技術(shù)更先進(jìn)，可獲得更高的利潤。
Parzybok通過改組和精簡公司架構(gòu)，加強(qiáng)了Fluke在手持儀表中的成功，尤其是被成為示波表的手持示波器。他將觸摸控制屏生產(chǎn)線，控制器，印刷金屬加工這些不符合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)一一精簡。裁掉了150名工人，出售了一些Fluke歷史上從未出售過的產(chǎn)品。1993年，Parzybo更是縮短了公司的名字，直接以Fluke命名。他所做的這些努力，雖然減少了銷售額和利潤，但從長遠(yuǎn)來看，使得Fluke更有競爭力。
收購
Parzybok最引人矚目的舉動是在1993年買下了荷蘭電子巨頭飛利浦公司的測試測量部門。早在1987年Fluke就與Philips展開了合作，這使得Fluke的產(chǎn)品既可以在美國市場銷售，又能通過Philips在歐洲的分銷渠道銷售。同時他們還共同開發(fā)成為Fluke一大賣點(diǎn)的示波表。最終Fluke決定結(jié)束伙伴關(guān)系，在支付了4108萬美元以后購買了Philips的測試測量部門，這一舉措使得Fluke增加了900名員工和大約每年1.25億美元的收入。
Fluke公司的重組和新產(chǎn)品在90年代中期帶來了回報。得益于收購飛利浦，截止到94年4月29日的收入增長到3.625億美元，純利潤880萬美元。這一數(shù)字在1995年上升到3.898億美元，純利潤達(dá)到1490萬美元。奄奄一息的Fluke終于度過了難關(guān)。從那時候開始開始Fluke始終關(guān)注于開發(fā)高科技的測試測量設(shè)備，并緊跟諸如計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，汽車電子，辦公室機(jī)器和設(shè)備的市場增長。
雖然從萬用表開始，但Fluke現(xiàn)在早已不是只做萬用表了，通過自身的發(fā)展和不斷的收購，其產(chǎn)品現(xiàn)在已涉足工業(yè)測試儀器、精密測試儀器、網(wǎng)絡(luò)測試儀器、醫(yī)療測試儀器以及溫度測試儀器等。先后收購的出名測試測量公司有Philips（測試測量部門），wavetek,Raytek。但是1998年Fluke家族決定出售手中持有的股份，2006年Fluke成為Danaher集團(tuán)的全資子公司，F(xiàn)luke家族完全退出了福祿克中國，專注于投資。
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